62 / 82
26
î à é 0 2 0 2
ðéäåì îìàé
ùøùøú äàñô÷ä
îöåéðåú áòñ÷éí...
îàú: æàá øåðï
ôòí àîø ìé àçã äáðéí ùìé ùäåà éîùéê ìùç÷ ëãåø ñì ëãé ìäéåú âáåä.
òåáãä: ëì ùç÷ðé äëãåø ñì âáåäéí.
ðæëøúé áîùôè äæä, ìà îæîï áòú ãéåï ù÷ééîðå áçáøä îñåéîú òì ùéèåú
äòáåãä ùôåúçå áéöøðéú äøëá atoyoT.
àçã äîðäìéí äáëéøéí,
àéù îàã îàã
î÷öåòé áúçåîå, àîø ùèåéåèä éëìå ìééùí àú ùéèåú äðéäåì òìéäï ãéáøðå,
åáôøè "emiT nI tsuj" îùåí ùîãåáø áçáøä âãåìä îàã.
ùàìúé àåúå îä äâéò
÷åãí. àåìé äí âãåìéí ëé äùëéìå ìôúç åìàîõ ùéèåú îú÷ãîåú áúäìéê
äééöåø?
äãéåï äú÷ééí áò÷áåú ú÷ìä ùäúâìúä áàçã äîåöøéí ááé÷åøú àéëåú
ùâøúéú. ááãé÷ä ìàçåø äúáøø ëé áîçñðéí éù òùøåú àìôé ôøéèéí ìà
ú÷éðéí. äîðë"ì ùì àåúä çáøä äåáéì àú äôéúåç äòñ÷é åäùéåå÷ åøöä
ìäáèéç ùáùåí îöá ìà éçñøå îåöøéí ìñô÷ äæîðåú. ìëï äéå áîçñðéí ëì ëê
äøáä ôøéèéí ìà ú÷éðéí.
äîðë"ì áçáøä æå, ëîå îøáéú äîðë"ìéí, ôåòì áîçùáä úçéìä åëàùø äåà
öøéê ìáçåø áéï àéçåø áàñô÷ä åàé éëåìú ìñô÷ äæîðä, ìáéï îìàéí âãåìéí,
äåà òåùä àú äáçéøä äðëåðä )åáî÷øä ùìå, äáçéøä äéà îàã ðëåðä( åáåçø
áîìàéí âãåìéí. äîëéøåú äï äîðåò ùì äçáøä. äï ñô÷ äîæåîðéí, ùìí
äîùëåøåú, äçîöï ùì äçáøä.
äàí àéï çìåôåú ðåñôåú?
äùàìä äéà äàí äáçéøä äéà ø÷ áéï ùúé äçìåôåú: îìàé âãåì àå äæîðåú
çñøåú ùéãçôå àú äì÷åçåú ìîúçøéí.
emiT nI tsuJ
ìîòùä éù ìôçåú çìåôä àçú ðåñôú åäéà ÷øåéä emiT nI tsuJ, åìôéä äçåîøéí
åäçì÷éí îâéòéí ì÷å äééöåø áëîåú äãøåùä ìééöåø åáîåòã äðëåï. ììà îìàéí
åîçñðéí îéåúøéí. ìôðé ùðéëðñ ìãéåï áçìåôä äæå, áøöåðé ìäæëéø î÷øä ðåñó.
ìôðé ùðéí ëàùø òáãúé áçáøä âãåìä, äöéò ìðå àçã îñô÷é ä÷øèåðéí ìäéåú
äñô÷ äéçéã ùìðå, åáúîåøä äåà éäéä îçåáø ìîòøëú äîìàé ùì ä÷øèåðéí
ùìðå, éãò áëì øâò ðúåï ëîä éù áîìàé, é÷áì òãëåðéí îîðäì äîçñï òì úëðéú
äééöåø ìùáåò äáà åéäéä àçøàé ùðòáåã òí îìàé îæòøé åáàåúå äæîï ìòåìí
ìà ðçñø ÷øèåðéí. äîìàé éùá àöìå åðùìí ø÷ àçøé ÷áìú äñçåøä.
îðäì äøëù äùéá ìå áùìéìä.
îä äéúøåðåú ùì òáåãä áùéèú emiT nI tsuJ?
l
îàçø åéù îìàéí ðîåëéí, ðãøù ôçåú ùèç àçñåï.
l
ôçåú îìàé, åòáåãä îãåé÷ú ìäæîðåú îëéøä îùçøøú äåï çåæø åî÷ìä òì
úæøéí äîæåîðéí.
l
ôçåú îìàé àéèé àå îú.
l
ëàùø îùðéí àå îùôøéí àú äîåöø, ëúåöàä îúìåðåú ùì ì÷åçåú àå úäìéê
ùéôåø äëøçé, æîï äúâåáä ìùå÷ éäéä äøáä éåúø îäéø, ììà öåøê áäùîãä
ùì äååøñéä ä÷åãîú ùì äîåöø.
l
ëàùø éù èòåéåú áééöåø àå áúëðåï )ëôé ùúåàø ìîòìä(, òìåú äðæ÷ ðîåëä
ìàéï ùéòåø åéëåìú äúé÷åï îäéøä îàã.
îä äçñøåðåú ùì òáåãä áùéèú emiT nI tsuJ?
l
éù î÷åí îöåîöí áéåúø ìééöåø ìà ú÷éï, àå èòåéåú, ùëï äîìàé ìà éñôé÷
ì"äðöìåú" åúé÷åðéí ðùðéí åçåæøéí.
l
ðãøù àîåï øá áéåúø áñô÷éí åá÷áìðé äîùðä ùéòáéøå àú äçåîøéí
åäçì÷éí áîåòã åáàéëåú äðãøùéí.
l
îòøëú äééöåø çééáú ìäéåú àîéðä îàã áäéáè ùì àéëåú äîåöø åäöéåã
)òáåãä ììà ú÷ìåú(.
l
ìà ðéúï, àå éù ÷åùé âãåì éåúø ìñô÷ äæîðåú ãçåôåú )ùàåìé ðéúï ì÷áì
áòáåøï îçéø âáåä éåúø àå éúøåï áéçñéí îåì äì÷åçåú(.
àæ àéê æåëéí áéúøåðåú áìé ìùìí òì äçñøåðåú?
äëìì äøàùåï äåà ìàñó àú ëì äñéáåú "ìîä ìà".
àçøé ùàðçðå éåãòéí îä éëåì ì÷øåú áî÷øä äøò, ðåëì ìäéòøê áäúàí,
ìä÷ãéí úøåôä ìîëä åìîðåò àú äëùìéí.
ðòáåø ùåá òì äçñøåðåú ùì äùéèä, àå òì ä"ìîä ìà" åðöéò ôòéìåú îåðòú:
"éù î÷åí îöåîöí áéåúø ìééöåø ìà ú÷éï, àå èòåéåú"
ðëåï îòøëú äééöåø öøéëä ìäéåú àîéðä. ìùí ëê ðúçéì ìîãåã àú ä"äðöìåú"
àå áùí äî÷åáì, ðîãåã àú äîãã ùð÷øà àéëåú ôòí øàùåðä - tsriF thgiR
ytilauQ emiT tsriF ro ,emiT. äîãéãä çééáú ìäåáéì ìðéúåç äú÷ìåú, ééöåø
ôòåìåú îåðòú åîú÷ðú, åçìéìä ìà ìçéôåù àùîéí. äùéôåø äåà úåöàä áìúé
ðîðòú.
"ðãøù àîåï øá áéåúø áñô÷éí åá÷áìðé äîùðä"
àéï ñô÷ ùæäå ðåùà øâéù. àí äñòéó äøàùåï úìåé áðå, äøé ëàï àðå úìåééí
áàçøéí. àéê àðå ìäáèéç ùäñô÷éí ùìðå éòáãå ðëåï?
øàùéú öøéê ìäçìéè ùæåäé äàñèøèâéä äçãùä ùìðå åðúàéí àú äëì àìéä.
ð÷ééí ãéàìåâ òí ÷áìðé äîùðä åäñô÷éí ùì çåîøé äâìí. ðéúï ìáðåú îòøëú
ùì ôøñ-÷ðñ òí äñô÷éí. àê, áòé÷ø, òìéðå ìäéåú îòåøáéí áàéëåú äééöåø
ùìäí. ìà ãé ùéù ìäí îòøëú OSI àå ðäìéí àçøéí.
éù ìååãà ùäí îééùîéí àåúí. ðéúï ìäú÷ùø òí îá÷øé àéëåú á÷áìðåú îùðä
áàøõ åáòåìí ùéòøëå áé÷åøåú áúãéøåú îùúðä ìôé îä ùéúàéí ìðå, åéáèéçå
ùëì ñçåøä ùðùìçú àìéðå äéà áàéëåú, áëîåú, åáîåòã äðãøù.
àéðé áèåç ùäééúé ñåîê òì ñô÷éí îñéï áðåùà æä. åáàùø ìòìåú ùì îá÷øé
äàéëåú äòåáãéí òáåøðå ë÷áìðé îùðä, àðé áèåç )îðéñéåï àéùé( ùàí úáã÷å
àú äòìåú ùìäí îåì äòìåú äàìèøðèéáéú,
ùì îùìåçéí îàçøéí åáàéëåú ìà
éöéáä, úîöàå ùæåì éåúø ìäçæé÷ àú îá÷øé äàéëåú äð"ì.
éù çáøåú éùøàìéåú ùîñô÷åú ìçáøåú ëîå áåàéðâ åäçì÷éí îâéòéí ìáåàéðâ
áãéå÷ áîåòã, áàéëåú åáëîåú äãøåùä. îôðé ùæäå äúðàé ìäéåú àå ìçãåì.
áòáø ðéäìúé çáøä åøöéðå ìñô÷ çì÷éí ìçáøä ùáðúä àåèåáåñéí áñôøã. ÷å
äééöåø ùì äàåèåáåñ ðò áúðåòä àéèéú îòîãú äøëáä àçú ìùðééä. áëì òîãä
äøëéáå çì÷éí àçøéí åäëì äâéò áîåòã, áàéëåú åáëîåú äðãøùéí.
"îòøëú äééöåø çééáú ìäéåú àîéðä îàã áäéáè ùì àéëåú
äîåöø åäöéåã"
âí ëàï, äãøê äéà ìîãåã, ìðúç åìùôø. îòøëú äééöåø çééáú ìäéåú àîéðä ëê
àå ëê. àí àðçðå "îååúøéí" òì äîìçîä ìàîéðåú äééöåø ùìðå, ðùìí âí òì
îìàéí âãåìéí )åùàø äöøåú ùäåæëøå ìîòìä( åâí òì äèòåéåú. úåöøú ùðæø÷ä
àå "äåðöìä" åúé÷åðéí ãçåôéí åé÷øéí.
äãøê äéà ìîãåã, ìðúç åìùôø. éù ëîä îããéí äîéåòãéí ìùéôåø áðåùàéí àìå.
"ìà ðéúï, àå éù ÷åùé âãåì éåúø ìñô÷ äæîðåú ãçåôåú"
ìà îãåé÷. ëëì ùäîòøëú ùìðå øæä éåúø, ð÷ééä éåúø îîìàé àéèé åîìàé îú,
ëëì ùëì äîòøëåú éäéå éåúø àîéðåú )áò÷áåú úäìéê äùéôåø ùøùîúé ìîòìä(
ëê úâãì äâîéùåú ùìðå åéâãì äëåùø ùìðå ìäâéá áîäéøåú.
éçã òí æàú, ëôé ùéù ì÷ééí ãéàìåâ òí äñô÷éí åìäñëéí àú ãøê äòáåãä,
ëê éäéä ðëåï åçéåðé ì÷ééí ãéàìåâ òí äì÷åçåú.
äùéðåééí ùîåðçúéí òìéðå îäùå÷ àéðí âæéøä îùîéí. àðé îëéø çáøåú âãåìåú
å÷èðåú ùòåáãåú îåì ùå÷ ÷îòåðàé àå îåì òñ÷éí àçøéí )B2B( åîöìéçåú
ìúëðï àú äééöåø áøîú àîéðåú îàã âáåää åîéðéîåí ùéðåééí åìòåîúí çáøåú
àçøåú ùëåøòåú úçú ðèì äùéðåééí åääðçúåú ùì ì÷åçåú àñèøèâééí.
ääáãì îúçéì áâéùä ùì äçáøä òöîä.
áðééä îåùëìú ùì îìàé
÷øàúé ôòí ùâí äéôðéí ùôéúçå åî÷ãùéí àú äòáåãä áùéèú emiT nI tsuJ
îçæé÷éí îìàéí. éôï çñøä áîúëåú åìëï îçæé÷ä îìàéí ùì îúëåú áðîìéí.
ëëì ùàðçðå éåøãéí áîåøã òõ äîåöø àì äùåøù, åäîìàé éëåì ìùøú éåúø
îåöøéí, àå ìäéàøæ áàøéæåú ùåðåú ìôé ùå÷ äéòã, ëê âãì äéúøåï ìùîåø îìàé
îñåéí. òáåãä ðëåðä úùîåø òì àéæåï, áéï äò÷øåðåú ùøùîúé ìîòìä åîìàé
ùéëåì ìùøú îñôø øá ùì îåöøéí ñåôééí.
ñéëåí åéöéàä ìãøê çãùä
øàùéú òìéðå ìäâãéø îèøä çãùä. áî÷åí ìùàú ø÷ àú ãâì äîëéøåú áøàù,
òìéðå ìäðéó ãâì ðåñó ùì îòøëú ééöåø îùåëììú åçëîä éåúø, ùúùøú àú
äîëéøåú åáàåúä òú úúøåí éåúø ìøååçéåú äçáøä.
àí ðîùéê áàåúä ãøê çùéáä åðôòì áãøê äéùðä, ìà ðåëì ìùðåú àú äúåöàåú.
áî÷åí ìäëôéó àú äîèøåú ìîâáìåú äééöåø, ðúàéí àú äééöåø åëì ùøùøú
äàñô÷ä ìîèøåú äçáøä äîùøúåú àú îèøú äòì ìäâãéì àú äøååç åäçåñï
ùì äçáøä.
ðéäåì îìàé áùéèú emiT ni tsuJ
æàá øåðï, îàîï àéùé åéåòõ ìîðäìéí åçáøåú åîåáéì ôøåé÷èéí ìùéôåø äøååç
áúòùééä. æàá áòì ðéñéåï ùì 02 ùðä ëîðë"ì áçáøåú îäâãåìåú áúòùééä
äéùøàìéú, å-11 ùðåú ðéñéåï ëîðèåø, îðçä åîåáéì ôøåé÷èéí ìùéôåø äøååç
åîàîï îðäìéí áöîúé äçìèä. ëåúá ááìåâ äòöîàé "îöåéðåú
áòñ÷éí" îæä 8 ùðéí åôøñí îòì 004 îàîøéí î÷åøééí áðåùàé
ðéäåì, òñ÷éí åúòùééä. èìôåï: 1357674-250
ãåà"ì: li.oc.ecnellecxe-ssenisub@nenor.veez
ëúåáú äáìåâ ùì æàá: /li.oc.ecnellecxe-ssenisub//:sptth